经济导报记者发现,目前如瓜子等涉足二手车交易的平台在济南均设有实体店。业内专家指出,这些乱象正是二手车电商平台在转型线下时,因相关管理储备不足而必然产生的。
“我们只收取8%的服务费。”在济南的瓜子二手车体验店,销售顾问如此介绍他们的业务。然而,这一模式让人质疑其“没有中间商赚差价”的广告语是否名副其实。理想状态下,“C2C”模式或许能完美解决“库存量”的问题,但瓜子却选择了保卖业务,这实际上与传统二手车销售模式无异。
此外,评估师入行仅三个月的现象也让人担忧。济西二手车市场总经理潘虎分析,这是由于平台在人员储备、资产管理方面经验不足所致。同时,也有专家提出,这是市场选择的结果,因为部分消费者更看重价格而非车况。
面对这些乱象,二手车电商平台开始涉足实体店,试图实现“虚实结合”,既保留电商概念,又保障产品品质,并根据市场需求分别发展、强化。然而,电商平台与二手车行业的“重资产管理”思维在根本上并不兼容。
潘虎对电商平台持积极态度,认为依托全国范围内的数据,平台能够轻松计算出易于销售的车型和价位,从而规避运营风险,加快二手车的运转周期。但李明则认为,电商平台更擅长融资和资本运作,而二手车行业需要重资产管理思维。
因此,二手车电商平台在转型线下时,需要融合“互联网思维”与“二手车资产管理思维”,才能在发展中占得先机。目前,各大平台都在积极探索这一模式,以期在二手车市场中脱颖而出。
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