哎，买车这事儿啊，跟谈恋爱差不多，都是一场心理战。你明知道店员给你报的价，都是“市场行情价”，但心里还是忍不住想：“这价，能不能再低一点？”咱们今天就来聊聊，怎么在4S店里，杀出一条血路，把汽车底价给你查个底朝天！

一、心态要稳，别被忽悠

进店之前，你得有个心理准备：这价格，肯定不是最终价。但别灰心，就像追女生，你不试试怎么知道能不能成功呢？

二、做好功课，知己知彼

上网查查，这车的市场价是多少，哪些配置是最受欢迎的，哪些颜色是加价的。这样，你跟销售员谈判的时候，才能做到心中有数。

三、选择合适的时机，出手要快

什么时候去买车最划算？当然是月底和年底！因为店家要冲业绩，这时候谈判的余地会更大。当然，遇到节假日或者车展，也是不错的机会。

四、别被赠品迷惑，要看实质

店员可能会说：“送你个行车记录仪，价值好几千呢！”别听他的，那行车记录仪，网上可能就几百块钱。你要的是实实在在的低价！

五、巧妙运用“套路”，让价格再降一降

你可以跟销售员说：“我在网上看到，有家店的价格比你们还低呢。”这时候，销售员往往会紧张，因为他不希望到手的生意飞了。这时候，你再提出：“不过，如果你们能再降点价，我就不去那家店了。”这样，往往能杀出个好价钱。

六、抓住合同细节，避免后期纠纷

签合同时，一定要看清楚，有没有额外的费用，比如服务费、出库费等等。如果有，你得跟销售员商量，看看能不能去掉。

七、后期保养维修，也别忘了砍价

买了车，后期的保养和维修也是一笔不小的开支。你可以跟销售员商量，看看能不能给点优惠。