走进4S店，是不是常常觉得整个氛围就像走进了一个迷宫？从销售顾问的嘴里，你总能听到各种各样的“专业术语”，其中最让人摸不着头脑的，恐怕就是“落地价”和“裸车价”了。但你知道吗？在这神秘的4S店里，裸车价就像是一个被遗忘的密码，只有店里最资深的员工才能解开。

一、落地价，那个“落地”有点重

“落地价”是什么？其实简单来说，就是你把车开走所需要的所有费用加起来。从车价、购置税、保险、上牌费，到可能的装潢、保养套餐，反正只要是你和车有关的钱，都算是落地价。这就像买房子一样，不只是房价，还包括了物业费、装修费、税费等等。

但4S店的销售顾问，他们就像是掌握了某种神秘的魔法，只要你一提“裸车价”，他们就像被触碰到了某个不能说的秘密，瞬间变得支支吾吾。

二、裸车价，那个“裸车”有点冤

“裸车价”呢，就是车本身的价钱，不包括任何其他的费用。这就像是你去菜市场买菜，问的就是菜的价格，不包括摊位费、运费等等。听起来很直观，不是吗？

但奇怪的是，在4S店里，你很难听到“裸车价”这个词。你问销售顾问，他们会告诉你，他们只谈“落地价”。好像“裸车价”是什么非法、违规、不道德的东西一样。

三、为什么只谈落地价？

那么，为什么4S店的销售顾问只愿意谈“落地价”呢？

首先，落地价包括了所有的费用，对于销售顾问来说，只要告诉你落地价，你就不用担心还有其他的额外费用。这样，他们就可以轻松地控制整个交易，不用担心你再去和其他的费用“讨价还价”。

其次，落地价通常会比裸车价高一些。这样，销售顾问就有更多的空间来谈他们的“服务费”、“装潢费”等等。这些额外的费用，往往都是销售顾问的“利润点”。

最后，只谈落地价也可以显得“专业”。对于很多不懂车的消费者来说，落地价听起来就像是一个“高大上”的词，显得整个交易更加“正式”和“高端”。

四、如何“破解”这个迷局？

那么，作为消费者，我们该如何“破解”这个迷局呢？

首先，你要明白，你有权知道“裸车价”。这是你的权利，也是你的自由。

其次，当销售顾问开始和你谈“落地价”时，你可以直接问他们“裸车价是多少？”。如果他们开始支支吾吾，或者试图转移话题，那么你就应该提高警惕。

最后，如果你真的想要买车，不妨多走几家店，多比较一下。这样，你就可以找到一个既合理又公平的“落地价”了。

总的来说，买车是一个大事，也是一个喜事。但在这个过程中，我们也要保持清醒的头脑，不要被那些看似“专业”的术语所迷惑。记住，你有权知道“裸车价”，也有权买到一个既合理又公平的“落地价”。